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LED品牌差异化:低端会冲击高端?

作者:环亚ag88时间:2018-09-03 17:58浏览:

  LED品牌差异化:低端会冲击高端?

  有次在北京某专业商场给经销商讲课,某经销商在训练会完毕后的问答议程上,给笔者出了这么一道题。他说,自己运营某高级品牌的LED产品,但商场受众比较窄。所以,想添加产品线,因而计划署理中山古镇低端LED产品,但这样一来,他忧虑自己署理的低端LED产品会冲击署理的高端LED品类,问笔者怎么办?

  笔者当即给他答案,我说,假如两者品牌定位是恰当的,彻底不用忧虑低端品类的LED产品会冲击到高端的产品。乃至,会起到1+1>2的作用。

  可是,笔者弥补道,所谓品牌定位恰当,是二者的品牌差异化恰如其分,怕就怕挂羊头卖狗肉,名不符实,名义上是高端品类,可是在产品的原料、功用、包装、推行、展现上,底子无从表现与传达高级品牌这必定位。那么,究竟怎么界定高级品牌与等级低品牌呢?愚意认为,首要做到如下几个方面:

  其一,二者所针对的方针商场是有严厉区别的,比方高级产品的定位可能是高级工程或许家装,如五星级酒店、政府形象工程、别墅等。而后者定位为一般的工作、工程、或许一般家装。

  其二,二者的产品应当有显着的差异化。比方结构、工艺、原料、芯片、封装、功用等。而且经过比照展现,能够清晰显示出这种不同。而不是一种感觉上的不同。

  其三,两者的定价战略应当有着严厉的界定。这是毋庸置疑的。由于不同的方针商场,所能承受的价格天然不一样。

  其四,两者的包装方法差异化,高端品牌与低端品牌的本钱不一样,定位不一样,天然包装闪现的品尝也不一样。低端品牌或许要求一般包装,但高级品牌的包装,必定要在原料与规划上令人爱不释手或 赏心悦目。

  其五,二者的途径形式也不一样,高端品牌或许适宜直供分销形式,而中等级低品牌更适宜密布性分销形式。高级品牌适宜走隐性途径,而中等级低品牌并不适宜。个中原因非常简略,由于其价格系统中,无法满意隐性途径的利益诉求。

  其六,展现方法不一样,高级品牌更多的需求体会、比照的展现方法,开的是精品店或许时髦店。由于这样,更能直接表现他的原料、工艺、光效等。而中等级低产品更多的仅仅一般的陈设而己。

  其七,国家电网校园招聘考试做好这几点就能进国网!!推行方法不一样,高级产品具有品牌的中心价值,卖的是带给消费者的感觉,输出的是一对一的解决方案。带给消费者更多的是一种品牌感觉。而低端产品更多的是价格诉求,卖的是产品的功用特点。其产品的价值、效劳等,均不能与高级产品比较。

  其八,二者对途径系统的鼓励方针不一样。高级产品对途径的效劳、支撑、人员帮扶等均远较低端品牌为多。比方货期、训练、推行、店面展现、退换货、区域广告支撑、区域商场维护等。而等级低的杂牌更多表现产品价格自身的竞争力,后续的帮扶与支撑往往比较忽视。

  

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